Co mohou majitelé malých podniků udělat, aby zvýšili své zisky během blokování?

Procházet vzestupy a pády je povahou podniků, ale pandemie COVID-19 drasticky zasáhla podnikatele a majitele malých podniků. Uzamčení umožnilo některým průmyslovým odvětvím zlepšit výkon, pokud jde o generování příjmů. Ve srovnání kolem 80 % vlastníků globálních firem se stále snaží přežít.

Odvětví potravin, lékařství a služeb zažívá boom poskytováním online podpory zákazníkům. Zároveň jiná odvětví, jako je výrobce, finance, právní poradenství, organizátoři akcí, zábava, nemovitosti, doprava, vzdělávání a bezpočet dalších, potřebují alespoň rok na vyrovnání ztráty.

Pokud jste také vlastníkem malého podniku, který byl během blokování silně postižen, zde je 11 způsobů, jak zvýšit zisky.

1) Vytvořte si měsíční plán k dosažení cílů

Bezúčelné provádění vám možná nepřinese dobrý výsledek. Než tedy podniknete jakékoli kroky, vytvořte si cíl založený na výpočtu vašich zdrojů, finanční zálohy, potenciálu a dalších faktorů. Můžete zmínit způsob a množství cílených zákazníků, které oslovit, s požadovanými výnosy ve velkých číslech.

2) Zacilte znovu na stávající zákazníky

Připravte dokumenty svých stávajících zákazníků z Excelu, počítačových složek, tištěných kopií, disků, e-mailů a dalších zdrojů. A pak je retargetujte lukrativními nabídkami prostřednictvím SMS, newsletterů nebo placených kampaní. Jelikož jste si u nich již vybudovali důvěru, klienti mohou váš profil znovu zvážit pro přidělování nových projektů.

3) Zeptejte se na reference

Marketing funguje dobře při získávání nových potenciálních zákazníků s referencemi. Prostřednictvím hovoru, e-mailu nebo chatu na sociálních sítích můžete oslovit stávající zákazníky a sdílet alespoň 2-3 reference z jejich kontaktů. Na oplátku můžete stávající klienty zvýhodnit nějakými dárky nebo prací zdarma.

4) Nabídněte hromadnou práci za dostupnou cenu

Podle kapacity vašeho týmu a zdrojů můžete navrhnout vlastní plán, který nabídne kombinaci. Zákazníci vždy hledají cenově výhodné nabídky. Nabídka kvantitativní práce za konkurenční menší množství vám může pomoci získat více zákazníků, abyste zvýšili své celkové zisky.

Inzerát

5) Zjistěte projekty na volné noze

Uzamčení změnilo způsob práce a provádění práce. Majitelům firem pomáhá získat kvalitní práci za nejnižší cenu od vzdálených profesionálů. Chcete-li tuto příležitost využít, můžete se připojit k nezávislým projektům odpovídajícím vašemu odvětví a nabízet za konkurenceschopnou cenu, abyste projekty vyhráli.

6) Pronajměte si kancelářské prostory

Pro začínající podniky je těžké nést náklady na pronájem kanceláře. Našli řešení, jak získat menší koutek ve stávajících kancelářských prostorách pro provoz svého startupu. Pokud máte velký kancelářský prostor, ale některé pokoje jsou během uzamčení prázdné, můžete spolupracovat s podnikateli a dát je do pronájmu.

7) Odečíst náklady najmutím vzdálených pracovníků

Nejnáročnější situací v pandemii je vyplácení mzdy zaměstnancům. Je povinností včas uvolnit plat zaměstnancům bez ohledu na příjmy společnosti. Jako majitel malé firmy můžete nahradit některé své zaměstnance na plný úvazek nezávislými pracovníky. Toto rozhodnutí vám dá jakýsi kus z platové části a platíte vzdáleným pracovníkům pouze za dokončení daných projektů. Vždy můžete použít vpn získat přístup na zahraniční trhy na volné noze a ještě více snížit své výdaje.

8) Kontaktujte influencery za účelem propagace vašeho podnikání

Během uzamčení je těžké propagovat vaši firmu prostřednictvím tradičního marketingového týmu, abyste získali nějaké nové projekty. Propagují nové influencery dostupné na sociálních sítích, blogovacích platformách a kanálech YouTube online hrací automaty tak proč nepropagují vaši firmu.

Můžete si vybrat profily s přibližně 100,000 XNUMX sledujícími a vyjednat je, abyste uzavřeli obchody. Jako majitel malé firmy je chytrý nápad začít s malými influencery, než kontaktovat ty populární za vyšší cenu.

9) Spusťte placenou reklamu, abyste snížili marketingové náklady

Každý tráví hodiny na internetu, aby něco nakoupil a získal informace. Můžete je pronásledovat prostřednictvím PPC reklamy (platba za proklik), jako jsou reklamy na YouTube, reklamy ve vyhledávání, reklamy v reklamní síti, reklamy na Facebooku a LinkedIn atd.

PPC reklama je 10x levná ve srovnání s tradičním marketingem. A další výhodou je, že vaše náklady budou odečteny pouze za kliknutí, zobrazení nebo vyplnění formuláře zákazníkem. Flexibilní rozpočet, cílení na zákazníky a cíle v placené reklamě pomáhají majitelům malých podniků zvýšit jejich zisky pomocí chytré investice.

10) Investujte do digitálního marketingu

Digitální marketing / online marketing / internetový marketing je nový trend, jak oslovit potenciální zákazníky pro maximální konverzi. Pokud jste dosud nevyužili výhod internetového marketingu, pak plánujte investovat nějaké procento z vašich příjmů během uzamčení.

Služby jako SEO (marketing ve vyhledávačích), automatizovaná pošta, pravidelné blogování, zveřejňování příspěvků na fóru a placená reklama jsou nejziskovějšími technikami pro vytváření nových potenciálních zákazníků pro podnikatele.

11) Upgradujte dovednosti a zaměřte se na jiné výklenky

Neustálé učení je jediná konzistentní věc, která zlepšuje naše mezilidské dovednosti a podporuje podnikání. Analýzou minulých chyb, pochopením požadavků uživatelů, učením se novým technologiím a trávením času ve výzkumu můžete otevřít nové dveře k rozšíření vašeho podnikání.

Například výrobce může recyklovat odpadní materiály a uvést na trh nové produkty. Grafičtí designéři se mohou naučit web design a ilustrace. Učitel angličtiny může pracovat na psaní článků, vytváření podcastů, voice-overu atd.

Stejně tak musíte identifikovat nové nápady, kterými se řídí vaše hlavní podnikání, abyste mohli začít pracovat v jiných oblastech/segmentech. Tato metoda vám může pomoci zvýšit zisky v krátké době, a pokud se vaše inovace stává populární, může vám poskytnout konzistentní výnosy.

Závěrečné myšlenky – analyzujte výkon a vytvořte lepší strategii

Pro vlastníky malých podniků je náročné přežít v uzamčení, ale výše uvedené nápady vám rozhodně pomohou k pěknému zisku, pokud je uplatňují chytře. Jakmile zaznamenáte určité zvýšení příjmů, můžete znovu vytvořit plán na příští měsíc analýzou všech faktorů, pracovního stylu a výkonu. Identifikujte, která činnost vám přinesla dobrý zisk a co je užitečné pro udržitelný pokrok. Na základě vaší vlastní obchodní zprávy vložte své zdroje a investice do nejvýkonnější marketingové strategie.

Sdílet tento článek: