Nový investor největšího ruského prodejce dětského zboží Detsky Mir hovoří o firemní strategii

Po převzetí od exmajitele Pavla Gračeva, nový investor Alexey Zuev, který v květnu získal podíl v Dětském Miru, odhalil obchodní strategii společnosti a plány do budoucna ve svém prvním rozhovoru zveřejněném v ruském médiu Izvestija.

Minulost a přítomnost

Než se Zuev v roce 2023 stal hlavním akcionářem Dětského Miru, vlastnil dalšího prodejce dětského zboží jménem Korablik. Zuev vidí obchodní model Dětského Miru úplně jiný než Korablik. „Nemůžete srovnávat rozsah podniků. Nedávno jsme otevřeli naši 1,000. prodejnu. Společnost prošla pandemií, poučila se a získala zkušenosti z provozu během krize“.

Zuevův příběh Dětského Miru nezačal jen tak od nuly – měl hluboké kořeny. V 1990. letech, po rozpadu SSSR, převzal Zuev roli hlavního obchodního ředitele Dětského Miru a brzy se stal akcionářem bývalého sovětského maloobchodníka. „Ale v té době jsem měl vlastní vizi podnikání a plány expanze, které byly v rozporu s představami spolumajitelů společnosti. A teď je to, jako bych dostal další sousto třešně,“ řekl Zuev.

Pokud jde o časovou osu transakce, která byla vypořádána, když byla společnost na cestě k soukromému podnikání, Zuev říká: „Maloobchodní trh, včetně dětského zboží, se potýká s problémy. Takže místo veřejné společnosti by bylo lepší zaměřit se na udržitelnost podnikání, například udržením našich zaměstnanců. Detsky Mir má více než tisíc maloobchodních prodejen po celé zemi, takže toto je doba, kdy má společenská odpovědnost prioritu.

Podle jeho názoru měl ekonomický zájem na koupi nového aktiva v turbulentních časech a označil to za oportunistický okamžik pro koupi podniku. Společnost je lídrem na trhu a nadále se vyvíjí, vysvětluje Zuev. „Navíc má vynikající manažerský tým. Zaměření společnosti na problematiku ESG na mě velmi zapůsobilo, protože odpovídá současným požadavkům zejména mladé generace. Nápady, jak se s krizí vypořádat, jsou navíc již nějakou dobu uváděny do praxe — ubývá zprostředkovatelů, rozšiřuje se segment privátních značek a přibývá jedinečného produktového mixu“.

Agenda ESG a nové projekty

Bývalý majitel Pavel Grachev zavedl principy ESG do obchodního modelu Dětského Miru. Spustil a řídil spektrum ekologických programů, pěstujících úsporu zdrojů, energetickou účinnost a recyklaci odpadu.

Zuev plánuje v těchto iniciativách pokračovat. „Společnost podporuje své zákazníky, aby byli odpovědnými spotřebiteli. Například, když vrátí staré boty a oblečení k recyklaci, dostanou na tyto kategorie zboží slevu 15 %.

Dodal také, že Detsky Mir hodlá pokračovat v rozšiřování online a offline prodeje a zlepšování cen. Tržiště vykazuje solidní tempo růstu, jeho výsledky za 1. pololetí 2023 ukazují, že online produktová řada na trhu se rozšířila na 1.5 milionu skladových jednotek (SKU) a zvýšila se na 15 % celkových online prodejů. Od března zrušil Dětský Mir na podporu našich dodavatelů poplatek za službu za první měsíc pro nové prodejce na trhu a snížil poplatek za službu za druhý měsíc.

Dětský Mir nedávno vytvořil ve svém podnikání samostatný segment, který přímo nesouvisí s dětským zbožím. Zatímco diskontní formáty jsou v Rusku i na celém světě stále populárnější, společnost zahájila svůj vlastní pilotní maloobchodní projekt s více než tisíci položkami pod 1 dolar včetně potravin, výrobků pro domácnost a osobní péči, oblečení a obuvi, hraček a kosmetiky. „Ve skutečnosti to není jen o protikrizových opatřeních, ale také o odrazu lidové poptávky. Kvalita zboží, služeb a infrastruktury se zlepšila ve srovnání s tím, co bylo dostupné dříve, což mění přístup lidí k formátu. Diskonty se stávají populární kvůli poptávce veřejnosti po udržitelné spotřebě. Pokud víte, že si můžete koupit produkt ve stejné kvalitě, ale mnohem levněji, proč byste měli platit více za špičkové značky?“

Inzerát

Vedení společnosti

Když se Zuev v květnu 2023 stal hlavním akcionářem, rozhodl se neměnit vrcholové manažery společnosti. „Se stávajícím týmem jsem velmi spokojený. Jsou hluboce zapojeni do procesu, dobře znají trh, správně hodnotí jeho vyhlídky a činí včasná rozhodnutí. Proto plně spoléhám na jejich schopnosti operativního řízení.“

Raději chodí nakupovat do Detského Miru. „Aplikaci nepoužívám. Chodím do obchodu jako za starých časů. Návštěva prodejny je pro mě jakousi tradicí a také kontroluji, jak fungují (pokaždé navštívím jinou prodejnu). Mám věrnostní kartu a sleduji prodeje a akce“.

Sdílet tento článek: